岗位职责

1.销售策略制定与执行：根据公司战略目标，制定全球销售策略，负责公司海外市场的运营，完成公司下达的各项经营指标。

2.识别并开拓新的国际市场，建立并维护良好的客户关系。监控市场动态和竞争态势，及时调整销售策略。制定相应市场拓展、渠道建设、资源开发等策略。

3.深入挖掘并把握海外用户当前及未来的深层次需求、分析主要竞争对手产品竞争力，明确产品需求，推动研发落实。

4.团队管理：组建并领导国际销售团队，负责团队成员的招聘、培训和绩效评估。制定并推动团队销售目标，确保团队成员达到或超过既定销售指标。 同时提供持续的指导与支持，提升团队整体销售能力和专业素质。

5.客户关系管理： 建立并维护与全球关键客户和合作伙伴的良好关系。 参与重要客户的谈判和合同签订，确保客户满意度和长期合作。定期拜访客户，收集反馈意见，不断优化客户服务。

6.市场推广：配合市场部制定和实施国际市场推广计划，提升公司品牌知名度。 参与国际行业展会和会议，展示公司产品和技术，扩大品牌影响力。

7.财务与预算管理：制定年度销售预算，管理销售费用，确保销售目标的实现。定期向公司管理层汇报销售业绩，提供市场分析和业务预测，实时了解行业动态，政策法规，及时调整业务模式。

8.参与公司的战略规划和决策，同时完成上级领导交办的其他工作。

任职要求

1.硕士及以上学历，生物医药、医学、药学、分子生物学、工商管理等相关专业。MBA或博士优先。

2.6年以上国际业务拓展/国际市场开发经验，其中3年以上海外目标国家/区域资深专家/项目负责人经验。有IVD、医疗器械、生物医药行业海外市场从0到1的重大突破经验，且有可验证的成功案例。 有目标国家/区域常驻工作经历者优先。

3.专业技能：精通国际市场拓展、战略合作、大客户营销、复杂谈判等专业领域，形成系统的知识体系与方法论。对目标国家的医疗政策、法规注册体系、招标采购流程、商业文化及潜规则有深刻且独到的理解。 熟悉国际财务、贸易条款、国际商法及合规要求，能独立审阅复杂合同条款。

4.熟悉国内外体外诊断行业的法规和政策。

5.个人素质：具备较强的领导力、执行力和抗压能力。良好的沟通协调能力，能够与跨文化团队和客户高效合作。高度的自我驱动力和结果导向，具备创新精神和开拓精神，有创新开拓意识，适应海内外出差。

6.语言能力： 1. 精通英语（听、说、读、写、译），可作为母语级工作语言进行复杂商务谈判与专业演讲。 熟练掌握目标国家官方语言者优先。